Número 6: Cuidado con el poder de persuasión.

六、小心说的力量。

––El ceder pronto y fácilmente a la persuasión de un amigo, no tiene ningún mérito para usted.

“说到随随便便地轻易听从一个朋友的，在你身上可还找不出这个优点。”

La persuasión es un estilo comunicativo que trata de cambiar la actitud o el comportamiento de alguien.

说是一种试图改变某人的态度或行为的沟通方式。

Y si falla uno, ya no conseguiremos esa persuasión final, ese comportamiento final que buscamos.

如果失败了， 我们将不再实现最终的说服，即我们正在寻找的最终行为。

La persuasión al final es es un proceso.

说服最终是一个过程。

Estamos hablando de persuasión, no hablamos de manipulación.

我们谈论的是说服，而不是操纵。

Yo, para hablar de persuasión y para intentar explicarla, utilizo una fórmula.

为了谈论说服力并尝试对其进行解释，我使用了一个公式。

Los tres deben cumplirse para que se perfeccione el proceso de la persuasión.

要完善说服过程，必须同时满足这三个条件。

Otros métodos pueden ser más intensos mediante técnicas de persuasión coercitiva que apelan a la culpa, la vergüenza y el miedo.

其他方法可以通过利用内疚、羞耻和恐惧的强制说服技巧来更加强烈。

Pero es un proceso complejo, porque todos los elementos que conforman el proceso de la persuasión se han de dar sí o sí.

但这是一个复杂的过程，因为构成说服过程的所有要素都必须是“是” 或“是” 。

Por cuyas persuasiones y vituperios probó el pobre gobernador a moverse, y fue dar consigo en el suelo tan gran golpe, que pensó que se había hecho pedazos.

大家连带骂，可怜的总督只好试着挪动步子，结果一下子重重地摔倒在地上，他还以为自己摔成了几块呢。

Al final, la persuasión es la habilidad de convencer a alguien mediante argumentos racionales y emocionales para que se comporte de una forma determinada.

最后，说服力是通过理性和情感论据说服某人以某种方式行事的能力。

Según un estudio publicado en la revista científica Psychological Science, el contacto visual puede hacer que las personas sean más resistentes a la persuasión, especialmente cuando ya están en desacuerdo contigo.

根据《心理科学》杂志上发表的研究显示，眼神接触会使对方更抗拒说，尤其是当他们不同意你的观点时。

Apeló a sus reservas de persuasión, a su inmensa y reprimida ternura, dispuesto a renunciar por Amaranta a una gloria que le había costado el sacrificio de sus mejores años.

他准备为阿玛兰塔牺牲自己的荣誉（这种荣誉使他耗去了一生中最好的年华），说尽了好话，表露了长期压抑的无限温情。

A pesar de que la persuasión es una gran herramienta para hacer que los demás piensen como tú quieres, es algo peligroso que puede producir el efecto contrario sobre los demás.

虽然说能让别人按照你想要的方式思考，但它也是危险的，可能会对他人产生相反的效果。